房地产电商直播的商业模式

行业互联网化再次加速。

每经记者 王佳飞    每经编辑 陈梦妤    

“房地产电商直播的商业模式此时已经形成了。”在这个特殊的后疫情时期，房天下董事长莫天全接受了《每日经济新闻》记者专访。

在莫天全看来，房地产行业的变革正在加速发生，要推动房企信用评级发展，并组建国家住房市场监管机构，加强对寡头企业的监管。

受访者供图

谈直播：两个月超30万场，“我们需要去顺应这种变化”

一场疫情打乱了房地产行业的正常节奏，却也加快了行业变革的发生，房地产互联网的价值被再次发现。

“我们需要去顺应这种变化。”莫天全说，“这次疫情来得很迅猛，业界开始没有反应过来，因而转型需要一个过程，我们在这个节点推出线上各种服务，也是对房地产行业的一种促进，4月开始各方面就能够开始走上正轨了。”

行业的布局速度比想象中要快，房天下、乐居、凤凰等平台纷纷火速推出或者完善了自身的房产直播业务。从带货女王薇娅开始，罗永浩、大张伟、刘涛等也陆续进入，流量们开始试水直播卖房，直播中的优惠券总能被一抢而空。

而传统的链家、我爱我家等虽然没有推出直播平台，但在VR、AR等领域触网，他们更倾向于建立起销售、交易的互联网购房行为闭环。

电商平台也试图来分一杯羹。不仅淘宝平台推出购房节，京东房产也通过直播形式开启“自营房产”。

疫情期间，房地产互联网化再次按下了加速键。

“去年全年房天下的直播也没有超过5万场，而今年仅3、4月便超过了30万场。目前我们的网站每天有1000万访问量，推动房企10亿甚至是百亿的销量是我们愿意看到的。这其中我们有免费的直播服务，也会有收费的增值服务，这种商业模式能够产生多赢。”

“房地产电商直播的商业模式此时已经形成。”莫天全表示。

谈企业：“做中国最好的房地产互联网大平台”

莫天全是国内较早将房地产和互联网相结合的人。

早年间，莫天全曾在道琼斯Teleres工作，这段经历对他影响很大。凭借出色的工作能力，莫天全任职Teleres亚洲及中国公司总经理。当时的Teleres，则是全美最大的房产信息互联网公司。

而令他第一次萌发在中国创办自己的房地产网络公司，还源于一次商业合作。1995年，道琼斯Teleres找到北京城建投资发展股份有限公司，共同推出中国房地产指数，知名经济学家厉以宁教授是项目顾问。莫天全参与了这个项目的全过程，尽管这一系统开发不算成功，但其中一些理念却对莫天全产生了极大影响。

1999年搜房网及体系内搜房研究院诞生，第一笔风投来自IDG的100万美元，占20%股份。但第二年，全球互联网泡沫开始破裂。用莫天全自己的话说，当时工资发放非常紧张，很害怕员工的斗志就此消亡。

“好在IDG主动给我们提供了无息的过桥贷款，钱虽不多，但是却让我们过了最困难的时期。”

2000年到2005年，中国房地产业和互联网行业高速扩张，莫天全站上了风口。2006年，中国地产行业进入一个高潮期，搜房网全国扩张，已经在全国近百个城市开设了分公司，旗下包括搜房研究院、中国房地产指数系统等在内的中国指数研究院也迅速发展，成为国内第一大地产信息平台，2007年全年收入超过5亿元人民币。莫天全早早就规划了搜房网的发展方向，初期是房产信息传播媒介，最后发展成为一个整个房地产业商业运作平台。

2010年9月17日，搜房网和中国指数研究院整体在美国纽交所上市，首日发行价42.50美元，收盘价73.50美元，上涨72.9%。

2014年8月，莫天全发布全员内部信，搜房正式更名房天下，表示“搜房两字已经无法完整描述搜房控股的业务范畴”，要做“中国最好的房地产网络平台、交易平台、金融平台三合一的房地产互联网大平台”。

2019年6月11日，中指控股在美国纳斯达克上市。

今年初，房天下率先在行业中发起直播卖房，莫天全对此表示，虽然直播卖房是被疫情催生的新销售形式，相信在未来会成为一种常态，并通过互联网、VR技术等手段延续下去。

谈行业：推动国内房企信用评级，组建国家监管机构

不仅仅是数据和平台服务，莫天全近期也在致力构建于国内房企的信用评级体系。

2019年以来，国内融资环境趋于收紧，房企纷纷发行海外债。但统计数据显示，国内房企海外发债的成本是偏高的。2019年间，泰禾发行过4亿美元3年期债券，利率达到了15%，鸿坤、泛海也发过利率超14%的海外债。

莫天全说：“中国公司的境外融资评级长期受制于美国三大信用评级机构，得不到公正对待，使得中国公司的境外融资成本居高不下。”

日前，我国又对美国惠誉评级公司在我国境内设立的独资公司予以备案，这已经是进入中国市场的第二家外资信用评级机构。

“希望国家有选择性地大力支持3~5家本土信用评级机构的快速发展，支持这些有条件、有基础的信用评级机构走向国际，提高我国在国际信用评级行业的地位，加大我国信用评级机构在国际信用评估业的话语权，助力我国企业和金融市场的国际发展。”

“我们已经在信用评级方面研究了快一年，产品基本上已经形成，特别是有涉及到房地产发债和房贷的风险评估方面。”

“在目前的情况下，如果能把信用评级够推动一下，对国家经济的恢复和各个企业的回归正轨是有帮助的。”莫天全表示。

莫天全还谈到了房地产市场监管，比如“河南永城取缔中介”，这背后关乎到垄断以及跨部门的协同监管问题。

莫天全认为：“目前我国房地产市场开发、销售过程中，房企、中介机构等的集中度越来越高，有形成寡占市场结构的趋势。比如北京，最大的中介公司市场占有率超过50%，很容易形成对房源和客源的垄断，影响房价和市场透明，破坏住房市场的健康发展。”

故而莫天全建议：“政府应该是监管的主体，组建国家住房市场监管机构，依照相关法律法规统一监督、管理、调控全国房地产市场，预防部分城市逐渐形成的中介机构高市场占有率的垄断格局，加强对寡头企业监管。”

谈市场：“基本面没有变化，下半年成交量会明显提高”

第一季度，房地产整体市场并不乐观。中指院数据显示，2020年第一季度，20家品牌房企累计销售额8945亿元，较去年同期下降14.6%；累计销售面积6949万平方米，同比下降7.0%。

房企的拿地积极性也有所下降。2020年第一季度，20家品牌房企累计拿地3279万平方米，同比下降46.3%；累计拿地金额2077亿元，同比下降28.7%。

二手房市场也受到了明显影响。第一季度，十大城市二手房成交套数为15.3万套，为2013年以来同期最低水平，同比下降30.1%，除深圳、杭州、南京外，其余城市成交套数同比均下降。

虽然如此，对于2020年的房地产市场，莫天全总体表现了乐观，他认为房地产市场的基本面没有发生变化。

“首先，我们的政策层面没有改变，‘房住不炒’的政策基调是没有变化的。其次，总体供求现状并没有变，不管是新房还是二手房的需求都还在，只是受到了疫情影响暂停了而已。”

“我认为下半年，随着疫情的缓解，成交量会比目前明显提高，但价格会继续保持平稳态势。所以我建议房企，特别是优秀的开发商，要抓住今年下半的机遇期，抢占下半年。”

莫天全表示：“疫情让我们对房屋品质更加关注，健康住宅会受到更多重视。其实不仅仅是居住的小环境，还有小区大中环境的健康品质也会得到重视，这些方面都值得房企去发力。”