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又一家地板企业要上市了?红星美凯龙、居然之家都有入股

2022-06-20 17:11:31 作者:匿名 
书香门地,是地板企业,从公开信息来看,在准备上市。

世茂西山龙胤 售楼处 样板间

  在地板行业,目前已经有几家上市公司:德尔、圣象、大自然、扬子地板、菲林格尔等。

  其中,扬子地板是新三板的公司,2016年开始冲刺A股,可惜没有成功,2019年IPO终止审查。

  今天,我们要说的还是书香门地,也是地板企业,从公开信息来看,也在准备上市。2019年的消息显示,当时披露了辅导备案基本情况表,跟中原证券在8月签署了辅导协议,8月26日进行了辅导备案。

 01

  书香门地的投资者

  书香门地全称是:书香门地(上海)美学家居股份有限公司。

  本身在零售端的影响力并不大,但是背后的股东却非常有实力。

  据企查查信息,在出资人队伍里,隐藏着九鼎基金、红星美凯龙、居然之家等大佬们的身影,而且还有此前圣象高管的动作。

  最大的股东是宁波书香门地投资合伙企业(有限合伙),持股比例34.18%。

  这个公司由三方投资,包括董事长卜立新,持股60%。接着是卜洪伟,持股34.32%。第三是上海颐跃投资中心(有限合伙),很多自然人股东投资,大多自然人手里都有多个公司,有一定的实力。

  接着看书香门地的第二股东,上海檀叙企业管理咨询中心(有限合伙),持股18.19%,正是这家公司后面,出现了红星美凯龙家居商场管理有限公司,持股26.62%。还有中源怡居(北京)投资基金管理有限公司,占股10.67%。

  有意思的就是这个中源怡居,由居然之家金融控股有限公司100%控股。而且中源怡居投了不少公司,显示有20起对外投资。最终受益人显示是居然之家的掌门人汪林朋。

  这个檀叙公司的后面,除了上述两位大牌之外,还有持股29.39%的大股东:郭辉,公开介绍是圣象(上海)电子商务有限公司的创始人。曾经在一些跟大亚圣象有关的公司里任职,不过这些公司要么已经注销,要么郭辉已经退出。

  九鼎系有两家公司出现在主要股东之列,一个是嘉兴九鼎策略一期投资合伙企业(有限合伙),另一个是烟台昭宣元泰九鼎创业投资中心(有限合伙)。

  最终来讲,书香门地还是卜立新、卜洪伟实际控制,两者最终受益股份加起来大概在55%以上。

  有这样一个投资团队助推,书香门地自然不会长期沉默下去,登上资本舞台在情理之中。

  最近还有一则IPO早知道给出的信息是,书香门地注册资本由6900万元增加至7016.8万元,新增注册资本全部由上海优石投资中心(有限合伙)认购,增资金额合计为5924637.68元,增资后上海优石的持股比例为9.51%。

  02

  这个公司的业务表现如何

  那么,作为一家创办于1997年的老公司,书香门地在市场上的表现又如何?

  在重点企业监测中,地板行业里,单就影响力来讲,书香门地可以排在前15强里。

  对比零售市场,在房地产精装渠道里,书香门地的实力更强悍一些,连续7年入选“中国房地产开发企业500强首选供应商·地板类”,这个榜单的出品方是优采大数据,还是比较有说服力的。

  在2019年的榜单上,书香门地表现还非常强,品牌首选率第一的是圣象,占18%。第二位就是书香门地,首选率高达15%。高于和邦盛世的14%、大自然的10%、生活家的8%、菲林格尔的5%、德尔的5%、北美枫情的5%、世友的4%、安信的2%。

  在2020年的房企500强首选地板供应商榜单上,书香门地还是比较稳,以14%的首选率排名第二,仅次于圣象的18%。随后是和邦盛世的13%、大自然的8%、德尔的7%、北美枫情的6%、贝尔的6%、生活家的3%、安信的2%、世友的1%。

  在这份前10强榜单上,地板上市公司主要有圣象、大自然、德尔、菲林格尔等,而书香门地还胜过一筹,可见其在房地产渠道里的实力,是非常强的。

  在零售市场上,书香门地也有自己的策略,比如定位“美学地板”,从颜值与设计入手, 力图在同质化的地板竞争市场上,撕开一道口子。虽说没有成为热门的话题,但这种努力还是值得肯定的。

  据官方资料,书香门地2017年获得高新技术企业资质,而且成为了全国复合板材领域9项国家/行业标准起草单位,而且入选了中国木材与木制品流通协会“木业百强企业”、居然之家2020年的“VIP合作伙伴”。

  目前的销售网络覆盖400多个大中城市,包括专卖店、装饰公司销售渠道在内,一共拥有600多个网点。

  在网上,书香门地主要经营了天猫旗舰店,销量表现处于行业中等偏上的水平,以2020年4月29日的数据为例,总销量最高的一款产品,每平米售价308元的地板,总销量6683件。

  其次的总销量排名分别是:6194笔(售价258元)、4482笔(售价308元)、3541笔、2228笔、1952笔、1524笔、1028笔等。

  在服务上,书香门地推出了一种“美+服务”,包括免费设计方案、铺前测量、送货安装、免费地板成品保护、地板清洁养护等,并能提供电子质保卡,建立客户档案。针对下单客户,配备一名美+服务人员,负责售中及售后服务。

  在导购环节,书香门地有一种做法比较有价值,就是在客户咨询环节,可以填写户型、面积、家庭成员等,选择装修风格,然后门店通过信息匹配,选适合客户需求的效果图,并嵌入到统一铺装案例模版中,形成地板铺装效果图。

  在其它经营策略方面,书香门地还有几个动作:

  1、向县城市域开放招商,渠道下沉,大力铺设网络,增加销售密度,做强零售业务。

  2、多渠道覆盖,重点是零售专卖、工程、国际贸易、O2O电商等,做强主流优势渠道,同时不放过新兴渠道。

  3、尝试一些创意营销活动,提升影响力,比如联手CCTV10《读书》栏目,号召全民阅读;与中国美院成立品牌研究中心,建构美学文化;与亚洲艺术十堂课合作,赞助支持,产品植入。

  在今年的疫情期间,书香门地也在想办法开拓线上销售渠道,策划直播获客,比如3月19日的直播抢工厂,吸引近300万人次观看,实现近6万张订单。(来源:大材研究)

评论区
  • 来自内蒙古自治区包头市的网友:

    哈哈 写的 非常棒

  • 来自江西省东乡县的网友:

    非常用心 学习了

  • 来自湖南省醴陵市的网友:

    挺好的

  • 来自江西省抚州市的网友:

    原来如此 谢谢

  • 来自黑龙江省密山市的网友:

    学到很多

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